Метод «Бульдозера» в достижении любой цели

Метод бульдозера«Метод бульдозера» для достижения целей

Удивляют менеджеры по продажам рекламы в деловых журналах. Звонят и предлагают рекламу. А зачем они звонят? Если бы их реклама в журнале работала — можно было бы просто разместить объявление в этом журнале, что «продаются рекламные площади — пишите, звоните…» И рекламодатели сами бы звонили. Но, видимо, не звонят. Вот и приходится менеджерам стараться и «пыхтеть» продавая свои рекламные полосы.

2 друга

Представьте себе двух друзей. Они собираются в поход в лес. Один друг очень ответственный и к подготовке к походу относится очень серьезно. А второй — раздолбай и лентяй.

Первый друг, назовем его Игорь, изучил карту местности, четко знает расход еды на день, закупил новую экипировку в специализированном магазине: новый складной нож, вместительный и удобный рюкзак, удобную и надежную обувь, котелок, газовую горелку и т.д.

Второй друг, Аркадий, ограничил свою подготовку просмотром старых записей программы «Последний герой».

На время оставим наших героев и вернемся к бизнесу и маркетингу.

Часто предприниматели основательно готовятся к началу своего дела. Изучают массу книг по бизнесу, финансам, управлению персоналом и т.д. Причем часто читают книги об управлении компаниями уровня Кока-колы. (Я именно так сам и готовился к этому «серьезному шагу»). Также проходят массу тренингов и зачитываются историями успеха на различных бизнес-форумах. Естественно, нужно пересмотреть все выпуски программы «Бизнес секреты с Олегом Тиньковым»

Ждут предприниматели того самого момента, когда придет осознание и четкое понимание: «Я готов».

И я так ждал.

Нас так в школе учат и в институте: для старта нового дела надо очень хорошо все изучить, и потом уже вперед. Ошибки делать нельзя. За них двойки ставили.

Вот мы и уподобляемся тому самому Игорю из примера с лесом — делаем все правильно. Готовимся. И это замечательно!

Возвращаемся к нашим героям.

Игорь отлично подготовился и готов к походу.

Аркадий ни капли не подготовился, но также уверен, что готов к походу.

Настает день «Х».

Представьте солнечный день, окраину леса. Теплая погода, ярко светит солнце, поют птички, листва шелестит. Вы даже чувствуете запах хвойного леса. И тут же стоят наши герои. Они готовый к началу похода.

Как вы думаете, кто из наших друзей будет быстрее продвигаться вперед? Подготовленный и экипированный Игорь или безалаберный Аркадий?

Я думаю, что быстрее будет продвигаться Евгений.

Евгений

Кто такой Евгений?

Возвращаемся к нашей сцене у леса.

Стоим, радуемся хорошей погоде… И вдруг слышим приближающийся звук мотора. Чувствуем запах выхлопного дыма и видим парня в тельняшке на бульдозере. И он на всех своих парах врезается в лез и прет вперед через все кусты и заросли.

Евгений не готовился, не ленился. А просто сел на бульдозер и поехал.

Есть ли такой «бульдозер» в продажах?

Метод «бульдозера»

Конечно, есть. Не зря же статья на эту тему.

«Бульдозер» в продажах — это результат.

Когда вы можете предложить своего потенциальному покупателю вариант бесплатного результата — ему будет совершенно без разницы на ваше образование, опыт, внешний вид и прочее.

Расскажу про наш пример и еще приведу примеры для нескольких отраслей.

У нас два направления деятельности и оба в услугах. Первое направление — творческая студия — актерские, ораторские курсы. И здесь «бульдозером» выступают бесплатные мастер-классы и вводное занятие, на котором клиенты получают реальные измеримые результаты. И принимают решение купить курс.

Второе направление — консалтинг учебных центров. Здесь бесплатным результатом может быть консультация, настройка сбора е-мейлов и т.д.

Ко мне много раз обращались разработчики сайтов с предложениями — «давай мы тебе сделаем сайт. Деньги вперед». Предложения были не интересными. А однажды написал парень, что он сделал простенький одностраничник на нашу франшизу актерских курсов, разместил там свои контакты, настроил какую-то рекламу на этот сайт и у него есть 4 потенциальных покупателя. И на его вопрос — нужен ли этот сайт мне и нужны ли эти заявки — он получил положительный ответ и получил свои деньги.

Это предложение, от которого невозможно отказаться.

Другие отрасли услуг

Вернемся к примеру, с которого началась статья — про рекламу. Если рекламщики так уверены, что реклама моих услуг в их журнале работают — пускай сами разместят ее со своими контактами и продают мне лидов, или покажут эффективность. Только один раз журнал согласился на мое предложение: разместить рекламу за 5% стоимости. И если я получают хорошие результаты — я возмещаю 95% за прорыл месяц и выкупаю полосу на год вперед.

Обучение иностранным языкам. Услуги для b2b также отлично продаются через «бульдозер». Если хотите продать корпоративный курс обучения сотрудников иностранному языку — предложите руководителю бесплатно обучить одного сотрудника за 2 недели. И дайте видимый результат.

Подберите для себя подходящий вариант «Бульдозера». Подумайте — какой конкретный СЧИТАЕМЫЙ результат вы можете дать клиенту бесплатно.

Причем для вас нужно сделать так, чтобы вы подготовили этот самый «Бульдозер» единожды, а дальше пользовались им без всяких затрат.

Всегда результат — гораздо эффективнее, чем научные подходы и ваши «рюкзачки» да «специальная обувь» для похода.

Алексей Беба

Понравилась статья? Расскажите друзьям

Есть вопросы? Пишите в комментариях — отвечу

Подписка на обновления




Расскажите, пожалуйста, друзьям

0
Запись опубликована в рубрике Бизнес, Достижение целей с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

4 комментария: Метод «Бульдозера» в достижении любой цели

  1. Liza говорит:

    Понравилась ваша статья! Очень точное приведение примеров!
    По поводу рекламщиков, ну не все хотят свое время даже тратить бесплатно- о результатах они не думают, а вот о репутации стоило бы задуматься

  2. Людмила Картоева говорит:

    Алексей, любое ваше появление в эфире — повод для серьезных размышлений о своем бизнесе)))) Следовательно, надо думать, спасибо за очередной микропинок к результату!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Это не спам.